全球金融海啸中水务市场的机遇
           ——茂迪工程顾问有限公司执行董事关景辉先生专访 

关景辉介绍：
关景辉为茂迪工程顾问有限公司的执行董事， 超过23年的香港与海外排污排水设施策划、设计以及工程管理方面的经验。他指导并参与了大量香港、加拿大和美国的重点废水工程的咨询工作。他在试验研究，工艺设计，污水/雨水收集整体计划，详细设计和招标文件编写等方面有丰富的经验。在香港主要负责的项目有：香港岛污水收集整体计划研究审查，离岛污水系统第一阶段一期工程，西贡污水处理厂扩建二期工程，大埔污水处理场第五阶段初步项目可行性研究，数码港开发工程和竹篙湾开发工程。

  采访公司背景介绍：
茂迪工程顾问有限公司是美国AECOM技术集团的旗下公司，能够从AECOM技术集团所拥有的全球性专业服务中汲取大量的资源。AECOM（纽约证券交易所：ACM）是提供专业技术和管理服务的全球集团，业务涵盖交通运输、基础设施、建筑、工程、规划设计、环境、能源等领域，通过全球41, 000多名专业人士的共同努力，已成为各服务领域的业界翘楚。AECOM拥有在世界各地的丰富经验和本土知识，通过不断创新和先进技术，持之以恒地改善并维护世界各地的建筑设施、自然环境和社会环境的可持续发展。集团业务遍及全球100 多个国家，年收入超过47亿美元。根据2007年美国工程新闻纪录杂志排名，AECOM是全球第二大设计公司和第一大纯设计公司。

 编者案                  
     虽然受到全球金融海啸的影响，但绝大多数亚洲国家经过亚洲经济危机的洗礼，经济策略十分谨慎。同时与欧美国家相比，亚洲国家能够较为熟练的应对当前全球金融危机，但那些大量出口欧美的亚洲国家和地区除外，包括新加坡、菲律宾和香港。
     尽管如此，各国的水务市场还是体现出欣欣向荣的景象。新加坡打算进军全球二千五百亿美元的水处理市场.新加坡经济发展局还拟定策略,希望把新加坡发展成一个全球水中枢,让新加坡的水处理设备与服务业,能在十年内占有全球百分之三到百分之五的市场。
     而印度，据业内人士估计，印度的水务市场规模在40亿美元以上，其中供水、市政水处理与工业水处理各占约三分之一的市场，且年均增长率在15-20%之间。
 而对于一个在工程界具有100多年的经验，且占有美国大约25%的污水处理设施设计的茂迪工程顾问公司，如何来看待我们目前的水务市场以及金融海啸对水务市场的影响？在《世界水与环境工程》中文版总编辑Linda 对茂迪工程顾问有限公司的执行董事关景辉的访问中，关先生与我们一起分享他的思想。
 
编辑：茂迪公司在整个市场规划中，那一块地区是重点市场呢？ 目前收益最大的地区是哪一块？ 哪些国家是最佳的市场机会，哪些国家风险比较低（拒付款或毁约），你们在选择项目的时候以什么为标准？  
   关：目前茂迪公司的重点市场主要还是北美。 我们茂迪总部也在美国加利福尼亚，原因是欧美的环境市场发展比其他国家以及地区要早，相关环境政策相对比较成熟。而目前的很多亚洲国家还处于发展阶段。在美国20%的污水处理业务都是由AECOM设计完成的。
   目前亚洲国家水处理市场发展迅速，中国、印度、越南等国家水处理市场前景都很不错，
尤其是中国、印度的水处理市场的潜力已经远远超过了欧美地区，所以从我们的市场评估来看中国和印度、越南等发展中国家市场机会比较良好。 但目前收益最大的市场还是在北美。
   从我们所的项目风险来说，我们在做每一个项目之前都会进行风险评估，不论哪个国家和地区风险都有不同之处。相对来说香港和中國地区风险比较低，但也不是绝对的。
     我们是一个全球性的公司，而并非是美国公司。茂迪公司在工程界具有100多年的经验且被公认为环境工程技术领域的领先者。所以我们在选择工程的时候也有我们的原则和标准。首先是看对方的技术需求，我想一般性的工程或技术太过于简单的工程，他们也没有需要找我们这种类型的公司。其次要看客户选择咨询公司的标准，如果咨询费用是唯一标准, 也不容易合作。 

编辑：关先生如何看待整个亚洲水处理市场？ 中国在其中占有什么样的位置？ 目前亚洲水处理市场各国的主要区别是什么？（在亚洲有业务的国家，包括各国政策以及环境政策以及市场环境）
关：
  正如刚才所说的，整个亚洲水务市场发展迅速，且有很大的需求。中国是世界上发展最快的国家之一，在各个方面都发展迅速。所以中国应该在亚洲水务市场的建设中起到了带头作用，印度、越南等国家也紧跟在其后。
在中国，水务市场方面主要以政府资金为主导逐步转变为市场为主导，以及BOT的形式。  目前中国的相关环境政策以及法律已经与国际接轨，市场环境日趋成熟。同时也希望政府能够出更多关于环境违法的章程，进一步提高政府的环境执法力度。而印度政府也一直在采取各种措施和促进政策来改善环境条件。为此 ,印度政府提供各种财政和货币政策来鼓励人们安装减少污染的设备 ;同时 ,采取各种惩罚措施 (包括法律的 )处理那些拖拉安装的单位。越南大力发展开采业，以及引进大量制造类工业，环境问题以及相关政策也待政府进一步完善。各国水处理市场不同的原因主要来源于行政体制、经济来源以及收费标准等的不同。
编辑：能否谈一下美国金融风暴对世界水务市场是否有具体的影响？哪一块市场影响会较大， 能否谈一下细节？ 
 关：我们不难看出在金融危机面前，各国政府都在纷纷调整政策，加大内需，来实现经济的内外平衡。 而加大内需要优先民生建设和社会基础设施建设。且在这段时间，由于失业人口增多，人力成本降低，好多工程为了节约成本，都提前了工期。因此金融危机对于水务市场来说是一个机遇。

相关链接：众家谈金融风暴中水务市场的机遇
英国豪迈集团CEO安德鲁•威廉斯(Andrew Williams)
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创立于1894年的英国豪迈国际有限公司(Halma p.l.c.)是国际安全、健康及传感器技术方面的领军企业，伦敦证券交易所的上市公司，在全球拥有 3600 多名员工，40 多家子公司，其中包括工业UV水处理专家海诺威（Hanovia）、市政UV水处理品牌博生（Berson）、水质分析监测百年品牌百灵达（Palintest），以及供水管网管理专家Palmer。安德鲁•威廉斯是英国豪迈集团CEO，集团提名委员会成员。

编辑：全球金融危机的爆发，是否会给豪迈集团在全球及在中国水行业发展带来一些影响？如果有的话，公司将通过那些策略来应对？
    安德鲁•威廉斯：实际上，豪迈集团成立以来，至少经历过四次比较大的经济危机，但是在每次经济危机的过程中，集团的业务都保持了至少每年10%的复合增长，所以我们有足够的信心应付经济危机的考验。

    具体到水行业来说，首先，我们的水行业相关产品，包括紫外线水处理系统、水质分析与监测仪器，以及供水管网管理产品，都是水行业的核心产品；其次，我们的业务增长模式，主要依靠的是民众节水意识的加强、对水质要求的提高，以及政府更加严格的水质标准，而这些方面并不会因为经济危机而降低，相反，我们在中国看到的情况是，政府为应对经济危机对中国经济的冲击，提出了在基础设施建设、环保、健康等方面要在未来两年加大投入；最后，就集团全球的业务来看，我们在欧美成熟市场可能会因为经济危机而放缓增长速度，但是得益于我们在中国、印度、拉美和俄罗斯等新兴市场的前期投入，这些地区的业务和市场份额的增长将减低经济危机对集团的整体影响。

编辑：此次金融风暴对于豪迈的收购策略有什么影响？
    安德鲁•威廉斯：豪迈的收购策略一向是非常审慎的，我们只收购在某个行业领域已经具有一定市场占有率、市场前景也非常看好、财务状况也非常健康的成熟公司，这也是为什么集团之前完成的收购成功率高达95%。在金融风暴之前，集团就已经准备好了大笔的资金，准备进行全球范围内的收购，我们认为，经济危机的时候，更容易找到价格合理的优质公司作为我们的收购对象。

上海浩滤特膜技术有限公司公司总经理：逯华
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    上海浩滤特膜技术有限公司是一家中外合资企业,专业从事超滤膜组件的研发、生产、销售。领先的超滤技术的知识产权属于自有， 大部分的产品在国际市场上销售，并建立了稳定的市场；国内市场也大量应用，全球统一的专业服务标准，赢得了国内外众多客户的信赖。

编辑：目前公司的产品主要出口什么国家？业务是否受到金融风暴的影响？
逯华： 目前公司国内市场与国际市场并重，主要出口泰国、俄罗斯、美国、马来西亚、印尼、越南、巴西等国家和地区，东南亚销量比较大一点。
    在西方国家膜技术成本非常高，东南亚地区基本不具备膜的生产，所以从中国出口到其他国家的膜产品在价格上占有竞争优势。近年来中国膜技术的迅速提高及生产规模的产业化，在质量上完全能满足水处理行业的要求，价格上又远远低于西方国家，所以国内的膜产品在东南亚市场占到一定的优势。由于膜产品的市场基本都在环保行业及高技术含量的行业，所以受金融危机的影响不像其他行业那么严重。
   膜产品在国内水处理行业、化工、医药、饮料、电子等高技术生产领域应用较多，目前国家自来水改造、农村自来水厂的新建都需要大量的膜产品，因此膜市场在国内也是很大的。由于市场内需量比较大，较多的基础行业的基本建设中，也大量的使用到膜产品，所以目前膜行业在内销方面也没有感受到金融风暴的影响。
在这次风暴中，大部分倒闭的都是低技术含量，靠低廉劳动力维持的待工企业这些企业在正常运作时，对环保方面的投入也较少，甚至没有，所以这些企业的倒闭对膜产品的市场影响不大。同时由于国家优先发展环保产业，对很多企业实行了更高的排放标准，因此目前的销售较以往还有上升的趋势。且目前受全球经济气候的影响，其他很多投资商手中的资金都在转向环保节能行业，由此也带动了环保行业的迅猛发展。
 因此，就我个人看法而言，这次金融风暴对环保以及水务市场的影响远小于其它行业。
编辑：由于目前国家对企业银行贷款有所调整，对贵公司是否有所影响？
逯华：目前国家对环保环保节能行业的支持很大，并有较多的优惠政策。因此，对整个环保节能企业以及水务市场来说，都会起着促进作用。希望国家的相关部门大力发展环保行业， 加强扶持具有独立知识产权的民族企业，民族企业才是中国的真正希望。

得利满技术中国代表处首席代表兼总经理Farchad Kaviani
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“得利满技术”是得利满（苏伊士）集团旗下所有专业设备公司的统一名称，代表得利满集团下的三项主要业务之一，即水处理设备制造和供货。得利满技术立足于市政和工业水务市场，运用先进的技术和工艺，向全球各专业用户提供得利满公司所拥有的品牌设备。
得利满技术（中国）代表处于2006年底正式成立，主要负责Aquasource超滤膜、Ozonia臭氧和紫外线消毒设备、Innoplana污泥干化焚烧设备的销售、项目执行、售后服务和技术支持等。  

编辑：众所周知，得利满技术公司是主要负责水处理设备的制造和供货的，那请问在全球金融危机的情况下， 得利满的销售情况如何？ 是否有所减少？

Farchad Kaviani：得利满技术为水处理工业和市政提供设备。因为这两个领域具有抵御市场波动的特点，所以金融危机对得利满技术的产品销售影响很小。且我公司主要为市政和工业水处理厂提供设备。这些设备主要应用在大型及小型水处理厂，客户群十分广泛。内需比较充足，而得利满技术的产品本身在市场上有较长的销售周期。对净水的需求是日常生活的基本需求，即使金融危机也难以改变这个事实。所以，金融危机没有影响我们的销售情况。
    目前，我公司业务受金融危机影响最大的地区是美国和欧洲。中国地区的业务受金融危机影响的程度现在尚不清楚。但是我们相信，得利满技术在中国的销售业绩会在未来几年内持续增长。
编辑：得利满在超滤处理方面有20多年的经验。 可否谈一下超滤技术的发展历史，以及前景吗？ 以及得利满技术在中国市场与印度市场有什么区别？ 从利润趋势来说，那一块目前更好？
Farchad Kaviani：

    虽然超滤膜不是一种新产品，但是它们在市场上的应用才刚刚起步。我们是第一家将超滤膜应用到饮用水处理领域的公司，至今已经有25年的历史。我们的市场主要集中在饮用水处理领域。今年我们在中国也推广了一些应用在饮用水处理和污水处理领域的新产品，例如应用在饮用水领域的HPS 93 m2 膜组件。
得利满技术的奥宗尼亚的臭氧发生器在中国市场一直处于领先地位。我们的臭氧发生器进入中国市场已经15年了，在中国有30个大型厂和15个小型厂在使用我们的产品。依靠有效的臭氧消毒和氧化技术， 臭氧发生器应用在饮用水处理领域和污水处理领域。臭氧发生器的市场需求仍在中国继续增长。超滤膜和紫外线消毒设备刚刚进入中国市场。 这两种设备质量上乘，门类齐全。污泥干化技术的应用在中国只有短短的几年时间。得利满技术的污泥干化设备被证明是最安全、最环保，耗能最少的。总之，这四类产品是我们在中国销售的主要产品，在中国市场有良好前景。
得利满技术有遍及全世界的分支机构包括在印度，并与当地的合作伙伴和分销商建立了紧密联系。并且根据当地的市场需求调整了产品设备。印度市场与中国市场都是目前比较大的水务市场，我们都十分的重视，且目前也是整个亚洲地区最重要的两大市场。且目前印度和中国政府出台了 虽然中国与印度市场存在一定区别， 但是我们应对金融危机的态度和决心是一致的。

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网站：www.worldwater-china.com

Linda人物专访要求：
水务行业有一定影响力的企业以及企业管理者
主要采访方向为：市场动向，市场规划，高端科研成果以及经济策略与企业的关系 
主要是面向中文版，根据部分主题可发表在英文版面。英文版主要面对欧美市场。
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