浙大海元将目标客户集中在电镀行业(表面处理行业)、钢铁制造业、纺织印染行业、化工行业、造纸行业、医药行业。由于这些行业废水处理的技术门槛较高，浙大海元在环保领域的技术领先优势得以充分发挥。

　　本刊记者 何晓春

　　浙江华睿投资管理有限公司投资经理李传超 点评

　　浙大海元：具备先天优势振翅高飞在即

　　“十一五规划”明确提出全国工业废水减排指标，要求2010年化学需氧量较2005年减少10%以上，从目前看指标完成形势严峻。随着实体经济的触底反弹，工业污水排放势必增加，完成减排指标难度趋大。为保证规划目标的完成，继续加大减排及环保设备的投资势在必行。同时，全国各大城市工业污水处理费用提高的大幕已经拉开，污水处理行业公司的利润空间得到大大提升。污水处理设备的投资激增和污水处理费用的提高，决定了浙大海元发展的广阔市场空间。

　　工业污水处理的业务特征决定了其高投资高回报的行业特性，不但前期需要大量的资金投资，还需要项目运行后的丰富工程管理经验，这两方面恰恰是浙大海元的先天优势。依托母公司海亮集团的资金实力和浙江大学的科研实力，凭借QCD的优越项目管理模式，其强大的竞争优势将得到凸显。

　　当前，我国污水处理行业山头林立，竞争混乱，大多数企业规模小，资金少，技术低，市场和产业整合空间巨大。浙大海元地处浙江区域，工业发达，市场前景大，成长期在区域内无需直面强大的竞争对手，这些给予了海元快速成长的条件。但如果要长足发展，就必须突破区域市场束缚，进行资源整合，形成跨区经营，公司方能一飞冲天！

　　作为“后起之秀”，浙大海元在全球金融危机影响下逆势增长，取得了不俗的成绩：2008年销售增长率达到369.49%，利润增长率达到141.86%。“金融危机给公司的运营也带来了一定的影响，但在某些方面，公司的发展超过预期。”浙江浙大海元环境科技有限公司总经理杨斌告诉《浙商》记者。

　　如果说2008年是海元蓄势调整的一年，那么2009年是浙大海元三年战略规划承上启下的一年，公司董事会向经营管理层提出了销售目标2个亿，营业利润20%的目标。

　　从浙大海元的三易其名可以看出其主营业务的变迁：2004年5月由浙江大学科研人员成立了杭州浙大杰夫流体控制有限公司，从事自动化流体控制技术的应用和开发、废水处理环保工程项目的设计和工程承接；一年多后更名为杭州浙大正禾环境工程有限公司，专注于废水、废气处理及环保设备的研发和制造。2007年9月，海亮集团对浙大正禾进行投资控股，次年5月，正式更名为浙江浙大海元环境科技有限公司。

　　由此，整合了浙江大学技术优势和科研资源，以及海亮集团资金、管理和市场方面优势资源的浙大海元，明确了企业的定位和发展方向：把以工业废水处理为主的环保工程项目设计与施工、环保基础设施(大型BOT项目)投资运行管理、环保设备的研发与制造作为核心业务。

　　那么，作为环保产业的新秀，浙大海元有什么样的比较优势呢？杨斌对《浙商》记者说：“我们拥有海亮集团和浙江大学科技园创业投资有限公司这两个股东，为我们的人才、管理、资金、社会资源各方面的优势都提供了有力的支持，这是其他企业所无法比拟的。”

　　例如，BOT(建设—经营—转让)项目的投资与建设，需要强大的技术力量和雄厚的资金实力，浙江大学与海亮集团能够为浙大海元承接BOT项目提供技术和资金保证。

　　历经多年的积累，浙大海元已拥有十多项自主研发的发明专利。凭借产学研无缝对接的创新模式，科研团队的研究成果可以及时转化为浙大海元产业技术优势，确保企业领先的技术优势。这不仅有效地解决了浙大海元的项目难题，而且逐步建立了其外围研发人才结构。

　　2008年8月，浙大海元研发中心初步建立，旨在确立公司在环保领域的技术领先优势，实现从环保工程商向上游设备和技术供应商的转移。2009年，浙大海元引入QCD(质量、成本、交付期)项目管理模式，以管理提升效益，为客户提供最低的成本、最快的速度与最优异的质量，使整个项目现场最大程度地减少浪费、节约成本、提高交付及时性及产品质量。

　　跨越工业废水处理技术的高门槛

　　随着工业化发展，废水种类和数量的迅猛增加。与城市污水处理技术已臻成熟不同，工业废水成分复杂，性质多变，至今仍有一些技术问题没有完全解决。浙大海元将目标客户集中在电镀行业(表面处理行业)、钢铁制造业、纺织印染行业、化工行业、造纸行业、医药行业。“对于保护环境而言，工业废水的处理比城市污水的处理更为急迫，技术门槛也高。”杨斌告诉《浙商》记者。

　　不久前，浙大海元承建的绍兴新建纺织有限公司项目通过绍兴市环保局验收并顺利运行，该项目采用国内一流处理工艺(水解酸化—接触氧化—二沉池—浅沉气浮—多介质过滤—臭氧氧化—CMF-RO)，开启了国内印染废水处理深度回用工程成功先例。该印染废水处理工艺，由于采用中水回用的设计工艺，带来显著的经济效益。该公司每天印染废水设计排放量1500T，回用率60%。目前绍兴地区自来水费是4.3元/吨，排污费是2.2元/吨，而海元工艺处理的直接费用是3.41元/吨水(前处理系统直接运行费为1.33元/吨水，深度处理系统直接运行费为2.18元/吨水)；采用中水回用后，每年节约自来水费用为4.257万元，每年可减少污水排放量42.9万吨，节省排污费94.38万元；投资回收期为3.98年，因此具有很好的经济效益。

　　从成立伊始，浙大海元就将自身定位为三年内上市的公司。“预计在5年内，浙大海元的营业收入能达到7个亿。”杨斌对《浙商》记者说。