以下为现场文字实录：

　　企业演示：上海铂尔怡环境技术有限公司

　　尊敬的各位评委、嘉宾朋友们，大家好，我是上海铂尔怡环境技术有限公司的，这位是我的同事。首先对上海铂尔怡环境技术有限公司入选创新中国2011上海分赛深感荣幸，倍感鼓舞。同时也非常高兴今天能来到这里与大家进行现场交流、沟通，期待现场评委、专业人士、以及嘉宾朋友们给出你们的宝贵意见，这对于推动企业健康有序发展将有借鉴和启迪意义。

　　下面我为大家介绍一下企业的概况。上海铂尔怡环境技术有限公司成立于2010年的4月，是由归国留学人员以及环保资深人士创办的，刚好走过一个年头。团队技术骨干成员多数具备了清华大学环境工程这样一个专业的研究生背景，与数家国内一流院校，国家重点的实验室保持了一些长期的合作项目。企业以发展循环经济，实现持续发展战略目标，为减少水污染，改善水环境，缓解水资源短缺做了坚持和努力。

　　公司从事水及污水处理工程的EPC。既为市场用户提供完整的解决方案，包括提供工程的设计，设备制造和设备的相关采购，安装、调试以及试运行等总承包工程。远期还将为这些客户提供远程的运营服务。公司的目标定位是海外的工业废水处理市场。民营企业选择这样的市场定位依托的是我们与国际市场同步的技术，优异的性价比以及完善的人员和服务。

　　目前企业的海外业务已经进入到东南亚、中东以及非洲的市场，我们计划在未来三年创造一亿元人民币的产值，为了达成这个计划，我们急需要强化的工作包括：

　　一是要提升企业品牌和知名度，制定公司品牌发展战略，重新设计建设网站，实施海外平面媒体的推广，企划目标市场的展示以及研讨会等。

　　二是进一步提高性价比，通过研发，实现技术的模块化，训练协同效应以及可复制能力，提供不同种类的方案，以应对不同层次的市场用户诉求，以锁定更为广泛的客户群体。我们将具有高可靠性的环保技术与国内高性价比的环保设备，以及相对优势的人工以及高质量的服务相结合，在国际市场范围内，与世界性的环保企业展开竞争。

　　我们当下的主要竞争对手有德国西门子、比利时滑铁卢以及项目所在地的一些公司、企业。我们将最大限度的降低海外项目风险，在海外市场运用相对成熟以及稳定的施工技术，同时我们会保持并进一步加强与世界一些高端企业在创新领域的技术合作，以保证我们设备以及先进的技术储备。

　　公司目前的合作对象及客户有全球五百强企业中的嘉士伯、可口可乐和百威等公司。

　　谢谢大家!

　　嘉宾点评：

　　陆刚：问一下你们的核心技术是来自于哪里?另外你们用的设备，还有耗材都是从哪里采购?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：　我们的核心技术主要是我们几个团队的骨干在十几年的工作经验当中，在厌氧方面UASB反应器，还有IC反应器，EGSB反应器，现在掌握了IC反应器的技术。好氧方面，传统的CAST、流化床技术，这些都有掌握。还有一些介于厌氧和好氧的复合水解技术。

　　设备主要采用一些国产的中高端的设备，还有一部分，在国内同等类型的项目，在国内做我们合作了一些。

　　傅秋实：你也讲到小公司刚成立，为什么定位到海外?还有我看资料里面提的几个大客户，对于一个只有一年的小公司，即使你技术再好也拿不到这个客户，是什么原因?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：我们团队的骨干，在国内这个行业已经做了十几年了，每个人对这个行业的，市场也比较饱和，竞争比较激烈，这样利润率就低。我们在海外尝试，刚开始的时候也觉得可能性不大。我们跟海外做，是通过很细节的服务，跟他们沟通以后，他们对我们这个团队、这个公司有了认可以后，对项目非常有利。因为我们海外团队，跟西门子PK过一次，我们胜了。跟滑铁卢公司PK了三次，我们胜了一次，输了两次。所以在海外，认真的为客户着想，是比较能获得他们认可的。

　　傅秋实：我也听说国内有一些企业做液氧，你也讲了，我们这个门槛、核心跟别人差异化的竞争优势在哪里，国内一些企业也做的不错。国内现在是一片红海，竞争很激烈，我们另辟蹊径争海外订单。有没有想过你的竞争对手也到海外，是不是优势丧失了?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：一般的小公司如果也有这种心态地话，就是技术储备跟我们差不多的情况下面，他们也有一定的竞争能力。但是我们优势是什么呢?是组合的优势。我们这个技术，技术方面保持跟国外先进的公司保持在差不多的水平，基本上不落后他们。另外一个，我们采购的是国内中高端设备，这些跟国外比较成熟的，有比较高的性价比。我们把这三方面组合在一起，这样才有比较高的优势。

　　陆刚：现在你们2011年预测要做三千万，现在做了多少?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：到上个月约莫大概有一千五百到一千六百万的合同。

　　陆刚：实施期有多少?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：现在正在实施两个海外的项目，一个是柬埔寨那边的，一个是安德拉的，安德拉已经在施工了，这个项目主要是设备采购，提供设备，不包括安装，这个有将近一千万的合同额。柬埔寨的项目，大概有一千五到一千六百万的合同额，这个已经签订合同了，现在在设计阶段。

　　傅秋实：我理解您的技术诀窍主要在高浓度有机是吧?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：现在我们的客户主要是啤酒、饮料。

　　傅秋实：其他领域是不是有一些竞争对手?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：其他领域，刚加入那个团队的，就是给我们带来钢铁的这些。我们现在刚开始在这两个领域里面推广。

　　陆刚：你们这个团队还在补充新的行业方面的专家?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：对。正在进一步完善我们的团队，我们现在做的这个领域，是比较小的一个。

　　陆刚：你们是怎样的组织方式?高层团队是怎样的方式?

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：直接加入。

　　陆刚：这么说吧，作为污水处理，成份比较复杂，比如你们做啤酒、饮料，你们如果做其他的，可能需要不同的支持，这时候需要有不同的背景才能解决。现在在这个里面，我会这么看，在污水处理这个行业，你们团队组织是非常重要的，尤其是公司股权层面和整个激励控制层面，希望通过一个比较好的机制，能够网络各方人才，这样公司才可能做得比较大。

　　上海铂尔怡环境技术有限公司：我们现在考虑的，加入我们团队，我们这个团队主要以技术骨干为主。加入这个团队，理念要一致，对客户有很强的责任心。

　　谢谢大家!