苏伊士集团在非洲撒哈拉沙漠以南地区拥有超过60年的建造自来水厂的历史。现在苏伊士集团正在寻求抢占更大非洲PPP市场份额的机会。

　　近期苏伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地区斩获了9个EPC项目，合同总价值约为5千6百万欧元。随着苏伊士打算在该地区建立自己广泛的设计-建造专业技能团队，它正在积极寻求抓住非洲特许经营的水务市场份额的机会。

 

 

　　“从长远角度来看，我们预见到了巨大的商机。”苏伊士非洲及西亚地区首席执行官José del Castillo说道。尽管苏伊士从1950年代开始就进入了非洲市场，这片大陆仅代表了它6%的营业收入（8亿6千3百万欧元，85%的收入是与水相关的），delCastillo表示：“公司期望达到10%的增长率，而非洲将会是其中的部分动力。”

　　苏伊士对此持有一个双重策略：从短期来看，它正在争取饮用水基础设施的EPC合同，苏伊士认为这是一个结构良好的市场，有着来自国际金融机构们的大力支持。公司最近接二连三确定的合同包括在卡巴拉（马里）的日处理量为300,000m3/d的自来水厂，以及在贝宁、布基纳法索、肯尼亚、尼日利亚以及科特迪瓦的小型安装项目。

　　从长远来看，苏伊士将着眼于市政PPP项目。“我们对这个行业将怎么变化很感兴趣。直到最近，特许经营市场已经非常发达了，但现在它的增速在放缓，” del Castillo说道，“特许租赁经营更多的是中期计划，我们正在履行莫桑比克、肯尼亚、加蓬、喀麦隆、塞内加尔以及科特迪瓦的合同。它们已经拥有PPP合同了，而且这些合同需要在未来的几年中更新。”

　　Del Castillo并不是那么看好BOT合同，“BOT合同还存在一些基本问题有待解决，一些国家会比其他国家领先一点。当机会出现的时候，我们也会紧跟其后。”

　　Del Castillo认为尽管有些开发商对前景持犹豫不决的态度，在非洲要想使项目获得盈利，与政府以及咨询师合作是意料之中的事情。“当很多公司读到希图卡项目（摩洛哥一个100，000m3/d的海水淡化以及灌溉项目；在这一项目中当地农民是承购者，苏伊士是十家入围公司之一）的资格预审时他们就选择了放弃，” del Castillo说道，“他们认为这不可能实现。但如果你真正了解非洲的话，你会知道你需要和你的客户一起工作来完成你的项目。这正是我们已经习以为常的事情了。”

　　他同时对这一板块中财政可持续性的缺乏做出了警告。“我们可以投入资本，但是如果你没有保持维护这些基础设施的框架的话，你不会成功的。我们必须持续地提出这一问题，不仅在国家层面提出，也会在国际金融机构层面提出。”

　　苏伊士计划在其原来占有市场份额的国家（包括阿尔及利亚，它与阿尔及利亚自来水公司SEAAL签有管理合同）加强其市场地位。Del Castillo表示，他们与阿尔及利亚在2005年签的最初版合同以及后来续签的合同（2011年）都进展得很顺利。苏伊士正在与当地有关部门就续签新合同进行协商谈判。

　　在苏伊士下一步优先级列表上的国家包括科特迪瓦、乌干达、塞内加尔、布基纳法索以及其他苏伊士认为具有诱人市场前景的国家，诸如肯尼亚、坦桑尼亚以及莫桑比克。